Lösungen wie Zubehör verkaufen
Nuance bietet Software für den Druckerfachhandel
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Vorteile für Händler durch Software-Vertrieb
Nuance setzt dabei zu 100 Prozent auf den indirekten Vertrieb. »Gerade in einem Markt, in dem die Hardware stark vergleichbar ist und die Margen gering, können sich Händler durch Software einen Vorteil verschaffen«, ist der Vertriebschef überzeugt. Gerade MFPs seien häufig in mehrjährige Mietverträge eingebunden. Mit der Nuance Lösung könnten Fachhändler aber schon vor Ablauf eines Vertrages einen Fuß in die Tür eines neuen Kunden setzen, da die Software mit Geräten verschiedener Hersteller kompatibel sei. Das Lizenzierungsmodell ist ebenfalls auf die Bedürfnisse des Druckerfachhandels abgestimmt: Die Lizenzen werden pro MFP verkauft in verschiedenen Paketen, so dass beispielsweise Services wie vier Jahre Software-Pflege direkt enthalten sind, damit der Händler dies möglichst einfach in sein Angebot einrechnen kann.
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