Anteil des Partnergeschäfts steigern

Die vergangenen Monate nutzte der Hersteller zunächst für einen Frühjahrsputz im Channel. Übernahmen von Unternehmen wie beispielsweise Reddot oder Vignette haben im Channel für einige Unordnung gesorgt. »Wir haben stark aufgeräumt«, berichtet Sroka. Dem Partner Manager kommt es darauf an, mit loyalen Partnern zusammenzuarbeiten, die auch die notwendige Expertise mitbringen oder aufbauen. Im Reddot-Channel musste geschaut werden, welche Partner entwicklungsfähig in Richtung der Open Text-ECM-Suite ist. »Hier ging es darum, die Reseller zu motivieren und aufzubauen«, erklärt Sroka.

Zurzeit generiert der Hersteller ein Viertel des Umsatzes über das indirekte Geschäft. Für Sroka ist das Ziel im kommenden Fiskaljahr auf über 30 Prozent zu kommen.

Einen ausführlichen Bericht zur Partnerkonferenz lesen Sie in der nächsten Ausgabe der CRN.