Platz eins: VMware

VMware hat den Markt der Virtualisierung von x86-Rechnern erschlossen und ist mit großem Vorsprung zum Marktführer avanciert. Inzwischen wurde das Portfolio erweitert, um die Komplexität, die Virtualisierung mit sich bringt, verwaltungsseitig in den Griff zu bekommen, und Infrastrukturen für Cloud-Lösungen zu unterstützen.

Der Softwarehersteller geht mit den Partnern je nach der Größe der Firmen unterschiedlich auf den Markt. Bei Enterprise-Kunden (ab 5.000 Beschäftigten) ist meist VMware federführend, bei Commercial-Unternehmen (ab 1.000 und unter 5.000 Mitarbeitern) sind die Partner gleichberechtigt. Im Small-and-Medium-Business-Segment (weniger als 1.000 Angestellte) sind primär die Partner unterwegs, VMware unterstützt lediglich.

In diesem Jahr sind für die Partner weitere Zertifizierungsmöglichkeiten hinzugekommen, namentlich für die Virtualisierung unternehmenskritischer Anwendungen sowie für Managementaufgaben. Zertifizierte Partner machen um den Faktor 3,5 mehr Umsatz als unzertifizierte, berichtet der Hersteller. Waren die Partner von VMware bislang vor allem Solution Provider, so hat in diesem Jahr auch die Rekrutierung von Service Providern Fahrt aufgenommen. Das beginnende Cloud-Zeitalter eröffnet Hostern neue Möglichkeiten.