SAP setzt auf neue Technologien und den Channel

Partner-Hosting von Business One

Die größte Ankündigung auf der Produktseite war auf der CeBIT indes, dass das On-Premise-Paket Business One für kleinere Mittelständler nun auch in der Cloud angeboten wird. Neben dem Vertrieb und der Erstellung zusätzlicher Applikationen liegt auch das Hosting bei Partnern. Hosting-Partner müssen von SAP zertifiziert werden. Für Deutschland wurde Itelligence als erster Partner bekannt gegeben. Reseller oder Systemhäuser ohne derartige Zertifizierung können mit einem zertifizieren Hosting-Partner einen Subunternehmervertrag abschließen. Das SaaS-Angebot Business ByDesign, das sich an größere Mittelständler mit höheren Anforderungen richtet, läuft hingegen ausschließlich in Rechenzentren von SAP.

Business One ist ein Komplettpaket, das Funktionen für Buchhaltung, Vertrieb, Einkauf und Lagerhaltung verbindet. Die SaaS-Variante ist multi-tenant-fähig und wartet mit einer neuen Benutzeroberfläche auf. Die Bezahlung erfolgt per Subskription für begrenzte Zeiträume und erspart Kunden den Aufbau und Betrieb einer eigenen Backend-IT. Für die On-Premise-Variante hat SAP weltweit rund 34.000 Kunden. Das Markforschungshaus IDC hat ermittelt, dass über die Hälfte der kleinen Unternehmen in ERP- und CRM-Software investieren will und dabei auch Cloud-Angebote in Betracht zieht. Laut SAP eignet sich Business One auch für Tochtergesellschaften größerer Unternehmen, außerdem lassen sich On-Premise- und SaaS-Systeme kombinieren.

»Das Cloud-Modell bedeutet für die Partner eine fundamentale Veränderung«, hat Neumeyer gegenüber CRN eingeräumt. Er empfiehlt Partnern, für SaaS-Lösungen ein separates Geschäftsfeld aufzubauen. Es gehe darum, Volumengeschäft über längere Zeiträume zu steuern. Wichtig sei es, die nötige Liquidität sicherzustellen und die Akquisekosten niedrig zu halten. SAP könne dabei helfen.

1. SAP setzt auf neue Technologien und den Channel
2. SAP auf Innovationskurs
3. Erweiterte Cloud-Angebote
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