VAD plant Expansion
Scansource Imago wächst zusammen
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Die VAD-Strategie bleibt für den Distributor auch nach dem Zusammenschluss entscheidend: Scansource Imago bietet über seine fachkompetente Beratung hinaus in der Betreuungsarbeit für die Reseller ein umfassendes Service-Portfolio, das von Trainings übder den Tech-Support bis hin zur Unterstützung bei Finanzierung und Marketing reicht. »Fachhändler können mittlerweile gar nicht mehr alles selbst übernehmen, wir stehen ihnen mit unseren Experten beratend und helfend zur Seite«, erklärt Bauer. Dabei ist der VAD dabei, sein gemeinschaftliches Angebot kräftig auszuweiten: So bietet der Distributor in Kooperation mit Herstellerpartner Avaya und Unify unter Scansource Imago Cloud Solutions auch UC-Cloud-Lösungen an.
Inzwischen blickt der VAD auch bereits vorsichtig auf eine Expansion seines Geschäfts in Europa. »Wir wollen nach Osteuropa wachsen, aber hier stehen wir noch ganz am Anfang«, verrät Bauer. Im Frühjahr wurde auch das europäische Führungsteam neu aufgestellt: Martin Bauer berichtet seither an John Vickerage, der als Vice President of Nothern Europe den Vertrieb in der DACH-Region, den Benelux-Staaten, Skandinavien und Osteuropa verantwortet.
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