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Schwierige Zeiten. Doch für die gibt’s MRM
IT-Kosten steigen unaufhaltsam, die Wachstumsprognosen eher nicht. Und doch: In die IT muss 2025 weiter kräftig investiert werden. Das verlangt auch externen Dienstleistern einiges ab. Mehr denn je wird MRM Distribution unter der Leitung von Melanie Achten seine Partner dabei unterstützen…
Beratung als Wettbewerbsvorteil
Mit ihrer Microsoft-Spezialisierung ist die MRM Distribution dem IT-Channel ein gefragter Ratgeber. „Wir unterstützen unsere Partner darin, die beste Lösung für ihre Unternehmenskunden zu finden“, erzählt Melanie Achten. „Unter anderem durch den gezielten Einsatz wiederverwendbarer Office-Programme und Server.“ Die Lizenzbestimmungen des Herstellers genau zu kennen, ist dafür Voraussetzung. Und das eben nicht ‚nur‘ für Cloud-basierte Strukturen, sondern im hybriden Mix mit on-premises. „Diese Kombination ist für die meisten Organisationen und Betriebe das Optimum“, sagt die IT-Expertin. Denn die Lizenzkosten bleiben dabei überschaubar und unterliegen nur zu einem Teil Preiserhöhungen durch Microsoft. Sicherheitstechnisch kommt in die Cloud, was muss, beziehungsweise bleibt lokal gespeichert, was als sensibel gilt. Lizenzen derart optimal zu kombinieren, dass sie maximale Effizienz und Kostenvorteile erzielen, zahlt sich für den beratenden Dienstleister aus. Nicht zuletzt in begeisterten Kunden und deren Treue. Aber es braucht dafür den Durchblick. „Den bekommen MRM-Partner bei uns!“
Altbestände verkaufen – im eigenen Interesse
Unvermeidbare Ausgaben für die Digitalisierung oder Cyber Security lassen aktuell die Budgets für andere, wichtige Projekte schmelzen. Deshalb, rät Melanie Achten, sollten IT-Berater ihre Kunden an brachliegende Microsoft-Lizenzen erinnern. Die hat fast jedes Unternehmen, das in die Cloud wechselt, massenhaft im Schrank liegen. MRM kauft die Volumenlizenzen bereits genutzter Microsoft-Betriebssysteme, Office-Pakete, Server und CAL auf und handelt sie am Gebrauchtsoftware-Markt.
Für das veräußernde Unternehmen lohnt der Verkauf, wie ein Beispiel der AOK Niedersachsen zeigt: Im vorletzten Jahr veräußerte die Krankenkasse 2.000 Office-2019-Lizenzen an MRM und erhielt dafür 24.000 Euro. Oder, ganz aktuell, dieser mittelständische Handelsbetrieb, der in die Cloud wechselte: Für 60.000 Euro übernahm MRM deren Office 2024 sowie Server und Zugriffslizenzen. „Das ist eine Summe, die die Migrationskosten deckt!“, erklärt Melanie Achten. Jedes Systemhaus und jeder IT-Dienstleister dürfte Interesse haben, seine Kunden zum Verkauf zu bewegen, um solche Budgets freizuschaufeln!“
Windows-10-Umstellung kosteneffizient gestalten
Zu unvermeidbaren Ausgaben führt in diesem Oktober auch das Supportende von Windows 10 und Office 2019. Auf die IT-Verantwortlichen kommen riesige Kosten zu. Und auf die Systemhäuser eine Menge Arbeit – bei geringen Margen. Doch auch das lässt sich laut Melanie Achten anders gestalten. „Mit Win-Win für alle.“ Ein Gewinn für alle steckt auch hier in wiederverwendbaren Office-Lizenzen. Wer dabei an alte Versionen denkt, wird überrascht sein: Office 2024 ist längst als gebrauchte Software erhältlich – und bei MRM circa 30 Prozent günstiger als neu. „Zu welchen Konditionen unsere Partner die günstigen Einkaufspreise weitergeben, entscheiden sie selbst.“ Damit ermöglichen IT-Dienstleister ihren Kunden ein unschlagbar günstiges Upgrade auf die neueste Office-Version – und verdienen trotzdem gut an den Lizenzen.
Das lohnt sich übrigens auch im Vergleich zur Cloud: Nach zweieinhalb Jahren ist der Break Even erreicht – ab dann kommt Office 2024 Professional Plus gebraucht günstiger als M365 Apps for Enterprise. Bis zum Supportende im Oktober 2029 sparen Unternehmen dann noch Jahr für Jahr viele tausend Euro ein. „Lassen Sie sich das einmal ganz konkret für Ihre Kunden von uns durchrechnen!“, schlägt Melanie Achten vor. Die ehemalige Bechtle-Managerin sieht in der kostengünstigen Alternative gebrauchter Microsoft-Lizenzen das Einsparpotenzial, um andere, wichtige IT-Projekte finanzieren zu können – und einen Hebel für lukrative Margen der MRM-Partner.
Einfach hier informieren und unverbindlich bei dem Microsoft-Channel-Distributor anfragen: mrm-distribution.com/partner-werden
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