Channel Champions 2023

Jürgen Signer, Managing Director COO, Starface

COO im Unternehmen seit: 2016

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
Im Fokus steht die Partnerorientierung, der Kontakt zum Channel. Wichtig ist ein Gespür für Trends, um auf Veränderungen im Markt schnell reagieren zu können. Mindestens genauso wichtig ist die Motivation des Sales-Teams.

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
Man ist gefordert, lebenslang zu lernen, hat keine Zeit sich zurückzulehnen, muss immer auf dem neuesten Stand bleiben. Die Dynamik macht die Faszination der IT-Branche aus.  Die permanenten technologischen Entwicklungen beeinflussen teilweise unser gesamtes Arbeitsleben (Homeoffice, KI…). 

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
1. Motivation und Begeisterung der Vertriebspartner
2. Gespür für die Auswahl der richtigen Sales-Leute
3. Kundenorientierung

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen?
Ihr müsst Euch für Eure Produkte und für Eure Firma begeistern, Ihr müsst Euch selbst motivieren, dann springt der Funke beim Kunden über und Ihr habt Erfolg.

Wenn Sie nicht im Channel arbeiten würden, wären Sie ...?
…direkt im Vertrieb tätig, in einer Position mit Kundenkontakt.