Channel Champions 2023

Robert Weiß, Senior Director Sales DACH, estos

Im Unternehmen seit: 01.06.2010

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
1. Kontinuierliches Netzwerken und Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Partnern
2. Gute Vernetzung innerhalb der Branche um stets auf dem aktuellsten Stand zu sein.
3. Tiefes Verständnis der Produkte und Dienstleistungen der estos und der Branche insgesamt

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
1. Die Vielfalt der Bereiche von Hardware über Software und Datensicherheit bis hin zu KI
2. Starke Innovationskraft und Zukunftsorientierung
3. Hohe Relevanz der Branche für den Geschäftserfolg der Kunden

Was sind die 3 Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel?
1. Große Nähe zu den Partnern mit regelmäßigem Austausch
2. Tiefes Verständnis der Bedürfnisse der Kunden
3. Sehr gute Kenntnis der Branche, Akteure und Produkte

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen?
Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Zuverlässigkeit sind die Erfolgsfaktoren, aber auch der Spaß am Job, denn Humor braucht es auch im Business.

Wenn Sie nicht im Channel arbeiten würden, wären Sie…?
Bergführer… ich liebe das Bergwandern. Man starte und hat das Ziel immer vor Augen. Und dann am Gipfel zu stehen und den Weitblick zu genießen.