VMware-Partner müssen sich spezialisieren
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neues Zertifizierungsangebot
Darüber hinaus hat der Hersteller eine dritte Zertifizierung neben dem Certified Professional (VCP) und dem Sales Professional (VSP) eingeführt: den Technical Sales Professional (VTSP). Vom technischen Anspruch her liegt die neue Zertifizierung zwischen dem VSP und dem VCP, ist aber stärker vertrieblich ausgerichtet als der VCP. »Bei den Partnern haben wir haben mit unserem Zertifizierungsangebot bislang nicht alle Mitarbeitergruppen komplett abgedeckt«, erläutert Kühlewein ein. Das neue Angebot ist insbesondere auf Presales Consultants zugeschnitten, die den Titel im Rahmen eines kostenlosen, anderthalbtägigen Online-Trainings erwerben können.
Alle Partner müssen künftig, je nach Stufe, eine bestimmte Zahl von VTSPs beschäftigen. Dadurch erhöht sich für die Unternehmen in jedem Fall der Zertifizierungsaufwand. Um die Partner auch durch finanzielle Anreize zur Spezialisierung zu motivieren, hat VMware ein zusätzliches Vergütungsmodell eingeführt. Im Rahmen von »Newsolution plus« erhalten Partner einen Bonus, wenn sie einen Bestandskunden für einen Lösungsbereich gewinnen, in dem er bislang noch keine VMware-Produkte eingesetzt hat.
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