Zehn Experten für die Software

Der Integrator

Christian Werner ist seit Anfang 2013 Senior Director Alliances and Channels bei Oracle Deutschland und damit für den indirekten Vertrieb hierzulande verantwortlich. Zu seinen Aufgaben gehört es, die bis vor einem Jahr noch getrennten Channel-Vertriebsstrukturen für Anwendungsprogramme, Infrastruktur-Software und Hardware zu integrieren. »Mit Oracle gute Geschäfte zu machen, wird für unsere Partner einfacher – vor allem wenn es darum geht, mehrere Komponenten aus dem kompletten Oracle Stack zu verkaufen«, sagt der Manager. Besondere Chancen böten auch die sogenannten Engineered Systems, bei denen Hard- und Software vorintegriert sind, wie etwa bei der Datenbank-Appliance Exadata.

Werner verfügt über fast zwanzig Jahre Channel-Erfahrung, die er bei Sun Microsystems und davor bei Siemens Nixdorf sammelte.

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1. Zehn Experten für die Software
2. Das Urgestein
3. Der Teamarbeiter
4. Der Channel-Fuchs
5. Der Internationale
6. Der Moderator
7. Der Virtualisierungsprediger
8. Der Umsetzer
9. Der Mann aus der Schweiz
10. Der Integrator
11. 90 Prozent über den Channel