Zehn Experten für die Software

Der Moderator

Matthias Schneider, geboren 1967 in Wermsdorf, leitet seit Oktober 2012 den Geschäftsbereich Small und Medium Businesses bei der deutschen Tochter des britischen Software-Herstellers Sage und ist damit für den größten Teil des Partner-Geschäfts hierzulande verantwortlich.

Bei Amtsantritt galt es, mit Partnern, die mit dem angedachten Margenmodell unzufrieden waren, in einen Dialog zu treten und ein neues Channel-Programm zu entwerfen, das den Wachstumszielen des Herstellers, aber auch den Interessen der Partner gerecht wird. Inzwischen ist das neue Rahmenwerk in Kraft getreten. Ein Kernpunkt ist das Subskriptionsmodell für betriebswirtschaftliche Anwendungsprogramme, das langfristig kontinuierlichere, zunächst allerdings geringere Einnahmen bedeutet.

Von 1990 bis 1995 hat Schneider als Inhaber eines Beratungs- und Implementierungshauses den Channel auch von der anderen Seite der Medaille kennengelernt.

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1. Zehn Experten für die Software
2. Das Urgestein
3. Der Teamarbeiter
4. Der Channel-Fuchs
5. Der Internationale
6. Der Moderator
7. Der Virtualisierungsprediger
8. Der Umsetzer
9. Der Mann aus der Schweiz
10. Der Integrator
11. 90 Prozent über den Channel