Mit Enterprise-Mobility Wettbewerbsvorteile sichern
Unternehmen haben die Vorteile einer ganzheitlichen Mobilitätsstrategie längst erkannt. Seven Principles bietet seinen Channel-Partnern eine individuell zugeschnittene Lösung, die ihnen einen Zugang zum Zukunftsmarkt Enterprise-Mobility verschaffen soll. Mit derzeit zwei Distributoren und einem neuen Channel-Konzept wollen die Unternehmensberater den Markt aufrollen.
Ein Interview mit Bernd Bönte, Managing-Director bei Seven Principles.
Herr Bönte, Seven Principles hat vor einigen Monaten Also und Komsa Nord West als Distributoren ausgewählt. Wie läuft die Zusammenarbeit?
Bernd Bönte: Die Zusammenarbeit mit den Distributoren läuft ausgezeichnet. Alle Abläufe im Vertrieb, im Rahmen der Abrechnungen und auch die Supportprozesse sind schon gut aufeinander abgestimmt. Es konnten bereits eine Vielzahl von Systemhäusern und Fachhändlern adressiert werden. Um optimale Ergebnisse erzielen zu können, erhalten alle Distributoren sowie deren Partner spezifische Schulungen. Denn alle Beteiligten sollen – trotz unterschiedlicher Ausgangspunkte – das Produkt in seiner ganzen Bandbreite präsentieren können. Geschult werden das Produktverständnis, das Erkennen der Bedürfnisse eines Kunden und die Möglichkeiten, die sich durch die Anwendungen für Unternehmen ergeben.
Sie hatten vor kurzem ein neues Partnerprogramm angekündigt. Wie sieht das im Detail aus?
Bönte: Das Partnerprogramm von Seven Principles ist das erste umfassende Channel-Konzept, das von uns implementiert wurde. Es ist konsequent auf den Channel ausgerichtet und soll die enge Zusammenarbeit mit den Partnern intensivieren. Diese Ausrichtung geht soweit, dass wir direkt an uns gerichtete Anfragen an unsere Channel-Partner übergeben und nicht selbst potenzielle Kunden adressieren. Mit unseren Partnern Also und Komsa Nord West hatten wir einen sehr guten Start, sind aber weiter auf der Suche nach geeigneten Partnern, die unser Distributionsnetz verstärken. Der Einstieg für Partner ist leicht, da wir versuchen, Hürden aus dem Weg zu räumen und unsere Preismodelle so anzupassen, dass sie auch für kleinere Kunden attraktiv werden.
Das Geschäft mit Mobile-Device-Management (MDM)-Lösungen ist für Reseller nach wie vor komplex. Wie unterstützen Sie Ihre Partner im Verkauf und beim Angebot von Mehrwertdiensten?
Bönte: Mit intensiven Schulungen und konsequenter Unterstützung im Presale sowie mit umfassenden Leitfäden und Marketingunterlagen geben wir unseren Partnern das nötige Rüstzeug an die Hand, damit sie sich in die komplexe Materie einarbeiten können. Um ein zielgruppengerechtes Angebot bereitstellen zu können, haben wir verschiedene Geschäftsmodelle implementiert – on-premise, aus der Cloud sowie Lösungen für Managed-Service-Provider. Damit wurde auch die Komplexität für Reseller entschärft. Seven Principles kann durch sein umfassendes Enterprise-Mobility-Portfolio sehr viele weiterführende Lösungen gemeinsam mit dem Partner umsetzen – das geht von der Beratung zur Mobility-Strategy, über Fragen zur Sicherheit einer App, bis hin zu einem Multi-Vendor-Support-Team, das für die Beantwortung aller Fragen rund um Mobile-Devices zuständig ist.
Was dürfen Reseller von Seven Principles 2014 erwarten?
Bönte: Wir werden uns auf eine konsequente und stringente Weiterentwicklung der MDM-Funktionalitäten konzentrieren und diese systematisch zu einer umfassenden Enterprise-Mobility-Suite ausweiten. Aufgrund ihrer hohen Flexibilität und entsprechender Preismodelle kann diese Suite auch als Lösung für den Mittelstand eingesetzt werden. Seven Principles fokussiert sich auf den europäischen Markt und hat daher auch ein sehr umfassendes Verständnis der Sicherheitsbedürfnisse seiner Kunden. Und zwar nicht nur im Rahmen der momentanen Diskussion, sondern auch im Hinblick auf die Anforderungen von Betriebsräten und beim Mitarbeiterschutz. Dank der Portfolio-Erweiterung – etwa in Richtung App-Security – und dem Cloud-Modell entsteht für unsere Partner eine hohe Kundenbindung. Durch Partner mit klarem Branchenfokus möchten wir die Lösungen gezielt auf diese branchenspezifischen Bedürfnisse abstimmen: Sicherheitsregeln, Prozess-Spezifika oder Ähnliches. Hier arbeiten wir eng mit bestehenden Partnern und Kunden zusammen, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Für unsere Partner ergeben sich auch hier klare Differenzierungsmöglichkeiten, so dass sie unser Angebot auch in ihr Portfolio integrieren können.
