Namhafte Distis fallen weg
Canon trennt sich von vielen Spezialdistis
Canon hat sich von wichtigen Distributoren getrennt. Api, Delo, Systeam und Wortmann gehören nicht mehr zum erlauchten Kreis der SLA-Distis. Der Hersteller setzt nun auf die Broadliner und wenige Spezialdistributoren.
Canon hat nun gegenüber Computer Reseller News die endgültige Liste der SLA (Service Level Agreement)-Distributoren veröffentlicht. Tatsächlich hat sich der Hersteller von vielen namhaften Grossisten verabschiedet.
»Wir haben im Rahmen unserer One-Canon-Organisation unser Distributionslandschaft überprüft und einige Veränderungen vorgenommen«, erläutert Karoly Schmidt, Distribution Channel Director, Canon Deutschland. Die Broadliner Also-Actebis, Ingram Micro und Tech Data sind alle noch an Board. Dafür arbeitet das Unternehmen nur noch mit wenigen Spezialdistributoren zusammen. Bekannte Namen aus der Branche wie Api, Delo, Systeam oder Wortmann gehören seit dem 1. Juli nicht mehr zu dem auserwählten Kreis der SLA-Distribution.
Die Distis können zwar weiterhin Canon-Produkte beziehen, haben allerdings ihren Status als offizieller Canon-Distributor verloren. Die betroffenen Großhändler müssen sich nun fragen, ob sich der Vertrieb der Canon-Produkte unter diesen Bedingungen weiter für sie lohnt. Wie Martin Rademacher, zuständiger Produktmanager von Systeam für diesen Bereich ausführt, fallen nicht nur die Sonderkonditionen weg, auch Informationsweitergabe und Betreuung sind nicht mehr dieselben. Systeam ist nur noch im Bereich Large Format und Dokumentenscanner als direkter Distributor von Canon gelistet. Bei Tintenstrahldruckern, Digitalkameras und Laserdruckern und MFPs ist der Status weggefallen, worüber die Ebensfelder nicht glücklich sind. »Wir waren schon enttäuscht, dass wir nach langen Jahren der Zusammenarbeit rausgeflogen sind«, so Rademacher im Gespräch mit Computer Reseller News.
In den betroffen Produktbereichen denkt Systeam bereits aktiv über Alternativen nach. Doch Rademacher ist noch nicht davon überzeugt, dass der Distributorenkreis künftig so eng geschnürt bleibt. »Wir werden sehen, ob Canon den Markt mit den verbleibenden Distributoren so abdecken kann wie andere Hersteller«, kommentiert der Produktmanager. »Ich denke, da ist das letzte Wort noch nicht gesprochen.«
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