Eine Lanze für die Hardware
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- Hippe Notebooks für den B2B-Channel
- Außenminister mit Kumpel-Charme
- Das Triple im Visier
Eine Lanze für die Hardware
Die Fokussierung auf Lösungsthemen und der Verkauf der Server-Sparte an Lenovo haben IBMs Partnerlandschaft massiv verändert. IBM hat die Zahl der Managed und Cloud Service Provider im vergangenen Jahr deutlich ausgebaut. IBMs Partner sollen zwar verstärkt Lösungen verkaufen. Trotzdem spielen Hardware-Produkte für Big Blue nach wie vor eine große Rolle. »Denn auch Software-Lösungen laufen nun mal nicht auf einem Toaster«, wie Olaf Scamperle betont.
Als neuer Vice President Global Business Partners DACH IBM löste er im Februar 2015 Stephan Wippermann ab. IBMs neuer Mann an der Spitze des Channel-Vertriebes ist für die Partner kein neues Gesicht. Scamperle war zuvor Deutschland-Chef des BI-Anbieters Cognos, der 2008 von IBM übernommen wurde.
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