Verkabelungsspezialist kooperiert mit Techly
EFB-Elektronik wirbt um IT-Reseller
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Saubere Trennung der Kanäle
Insbesondere wirbt EFB-Elektronik um Kunden im ITK-Channel, denen der Anbieter viele Vorteile verspricht: So erhielten die Reseller durch den Zusatzverkauf von Peripherie-Geräten und Zubehör ein besonders gutes Margenverhältnis. »An einer Monitorhalterung ist heutzutage oft mehr verdient als am Monitor selbst«, weiß Doll. Einem Preiskampf zwischen E-Tailern und stationärem Handel möchte EFB-Elektronik von vornherein entgegenwirken, weshalb der Anbieter eine saubere Trennung der Kanäle, vor allem auch in entsprechenden Konditionen für die jeweiligen Absatzkanäle vorsieht. Für die Fachhandelspartner halte man überdies attraktive Projektpreise und zusätzlichen Marketing-Support beispielsweise in Form von WKZs vor. Auch mit zusätzlichen Services will die Firma den deutschen Markteintritt der in West- und Südeuropa gut etablierten Marke begleiten. »Um die Marke Techly in den Markt zu tragen, sind wir schließlich auf die Mitarbeit unserer Reseller angewiesen«, erklärt Doll.
Die EFB-Elektronik ist Teil der EFB-Gruppe, die europaweit mit 240 Mitarbeitern an acht Standorten vertreten ist. Neben der Zentrale in Bielefeld verfügt das Unternehmen in Deutschland über mehrere Niederlassungen und Fertigungsstätten. Die EFB-Elektronik erreichte im Jahr 2016 ein Umsatzvolumen von knapp 60 Millionen Euro.
- EFB-Elektronik wirbt um IT-Reseller
- Saubere Trennung der Kanäle
