Action IT-Geschäftsführer Gernot Sonnek im CRN-Interview
»Komponentengeschäft hängt stark vom PC-Absatz ab«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Starke Zuwächse bei Serverkomponenten
CRN: Wo sehen Sie Möglichkeiten, rund um Komponentenprodukte ein Lösungsgeschäft aufzubauen?
Sonnek: Bei PC-Komponenten sehe ich das weniger. Im Bereich der Server- und Netzwerkkomponenten ist dieser Lösungsgedanke stark ausgeprägt. Im Bereich der Serverkomponenten gibt es weiterhin starke Zuwächse.
CRN: Inwiefern nimmt der Etail im Komponentenhandel, womöglich sogar als Wettbewerber zur Distribution, eine dominante Rolle ein?
Sonnek: Wir sehen nach wie vor unsere Fachhändler auch als Klassische Komponentenhändler, wissentlich das der stationäre Fachhandel bei Komponenten Marktanteile an der Etail verloren hat. Aber die Fachhändler bleiben die wichtigsten Ansprechpartner des Endkunden im Bereich der Installation, Wartung und Vernetzung. Wir sehen den Etail mit immer höheren Umsatzanteilen, aber nicht als Wettbewerber zur Distribution.
CRN: Inwiefern kann ein Distributor noch mit Spezialisierung auf das Komponentengeschäft erfolgreich sein?
Sonnek: Jedes Geschäftsmodell hat seine Berechtigung, wenn es durch Spezialisierung zum Erfolg und gleichzeitig zu keine starken Anhängigkeiten führt.
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