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Rückzug aus dem Office-Druck

Oki richtet sich neu aus

13. September 2021, 9:02 Uhr | Michaela Wurm

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Seitenpreiskonzepte abgekündigt

Woraus sich Oki aber verabschiedet, ist das Volumengeschäft mit Bürodruckern. Der Konkurrenzdruck in dem rückläufigen Markt sei einfach zu stark. Bei Projekten entscheide letztlich nur der Preis. Natürlich könne auch Oki einfach „Augen zu und durch“ weitermachen, aber mit dem Risiko, dass es dann eben Oki in ein paar Jahren nicht mehr gebe, erklärt Strucks.

Zwar bleiben einige Drucker im Portfolio, die auch im Büroumfeld eingesetzt werden können, wie die „C800“er-Serie oder ein gerade neu vorgestelltes A4-System. Aber Oki wird Office-Kunden nicht mehr adressieren und sich hier auch an keiner Ausschreibung mehr beteiligen.

Außerdem hat der Hersteller die Seitenpreiskonzepte abgekündigt. Alle laufenden Verträge werden aber für die Dauer der Vertragslaufzeit weitergeführt, betont Strucks. Stattdessen konzentriere man sich auf die Kernkompetenz, alle Arten von Materialien zu bedrucken. Solche Lösungen will Oki nun für unterschiedliche Branchen anbieten. Zielgruppe sind Gewerbekunden aus Branchen wie Retail, Hotel, Gastronomie, Gärtnereigewerbe, Möbelhäuser. Oki arbeitet laut Strucks bereits an Musterpaketen. Solche Pakete hatte der Hersteller im vergangenen Jahr schon für kleine Gewerbetreibende, etwa Gärtnereien und Handel geschnürt.

Jetzt werde das globale Strategie, so Strucks: „Wir werden weltweit in die Nische gehen und dableiben.“ Strucks betont aber, dass Oki auch künftig zu hundert Prozent indirekt über Partner verkaufe. Die Marketingansprache wurde jedoch in Richtung Endkunden gedreht.