Deutliches Wachstum im vergangen Jahr
Siewert & Kau stellt sich breiter auf
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Wachsendes Geschäft Systemhäusern, Retail- und Etail-Kunden
Siewert & Kau legte aber nach eigenen Angaben bei allen Peripherie-Produkten deutlich zu. Besonders gut entwickelten sich demnach auch die Bereiche Netzwerke, Storage und Memories. Traditionell gut aufgestellt sei man im Komponenten-Segment, etwa in den Produktbereichen Mainboards und VGA. In diesem Segment bedient Siewert & Kau auch den assemblierenden Fachhandel. Speziell in Deutschland sieht der Distributor nach wie vor eine wachsende Zahl an Resellern und Systemintegratoren, die PCs nach Kundenwunsch beziehungsweise in kleinen Serien bauen.
Künftig will der Großhändler das Projektgeschäft forcieren. Für den VAR- und SMB-Kanal biete man bereits jetzt weitergehende Projektunterstützung mit Finanzierungs- und Supportleistungen an. Die Position bei Systemhäusern habe man im vergangenen Jahr ebenso deutlich ausbauen können, wie den Geschäftsanteil mit E-Tailern und Retailern. »Wir beliefern nahezu alle wichtigen Anbieter. Ich sehe für uns auch im E-Tail- und Retail-Channel gute Entwicklungsmöglichkeiten«, erklärt Siewert.
Björn Siewert führt dies auch auf die Vergrößerung der Lagerkapazität auf aktuell gut 15.000 Quadratmetern mit 20.000 Stellplätzen zurück. Nun sei noch mehr Platz für die vor allem von E-Tailern und Retailern in großen Stückzahlen georderten Produkte wie Drucker und Displays vorhanden. Überhaupt legt man in Bergheim besonderen Wert auf die hohe Logistikkompetenz, die bei einem Warenumschlag von mehr als elf Millionen Artikeln im vergangenen Jahr wesentlich zur Wertschöpfung beitrage.
Stark gerüstet ist man mit der erweiterten Logistik auch für das bei Siewert & Kau traditionell starke Ecxport-Geschäft: Mit eigenem Zolllager für den rund 30 Nationen umfassenden internationalen Absatzmarkt. In diesem Geschäftsfeld wachse man kontinuierlich. »Da wir flexibel auf globalen Märkten einkaufen, haben wir nicht nur alle Produkte vorrätig, sondern sind in der Lage attraktive Preise anbieten zu können. Das honorieren unsere Kunden ebenso, wie die europaweite Zulieferung binnen 24 Stunden.« Derzeit sind bei Siewert & Kau, der sich selbst als Fokusdistributor für A-Brand-Partner positioniert, gut 70 Hersteller mit etwa 5.000 Artikeln gelistet.
Für das laufende Jahr rechnet Björn Siewert mit einem fortlaufendem Wachstum durch einen »nachhaltiger Ausbau des Geschäftes mit weiteren Herstellern und neuen Kunden«. Geplant ist für 2011 der Ausbau des Onlinesystems und die noch bessere Verzahnung mit den Tools der E-Tailer und Retailer. Auch in den Bereichen Fulfilment, Marketing, After-Sales-Services und Projektmanagement will der Distributor weitere Services platzieren. Die neuen Serviceangebote zeigt Siewert & Kau während der CeBIT auf seinem Stand F56 im Fachhandelszentrum »Planet Reseller in der Halle 15.«
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