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Distributor Api forciert Lösungsdistribution

»Wir haben ein umfangreiches VAD-Angebot aufgebaut«

4. Mai 2018, 9:28 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Neue Api/COS/Pilot-Akademie

Der Aufbau der VAD-Abteilung bei Api begann vor gut zwei Jahren. Davor hatte der Aachener Grossist bereits seine im Projektgeschäft erfahrenere Tochtergesellschaft COS sowie den auf bestimmte Hersteller-Linien fokussierten Hamburger Grossisten Pilot als Projekt- und Lösungsspezialisten eingesetzt. Der Vorstoß war auch Folge einer Phase, in welcher der Distributor sein Sortiment stetig um neue A-Brands ergänzte – so waren beispielsweise auch Fujitsu und Lenovo zu dieser Zeit als neue Distributionen hinzugekommen. Für den Abteilungsaufbau holte Api zunächst den VAD-Profi Udo Schillings vom Bochumer Distributor ADN. Der wechselte nach einem Jahr zum Cloud-Pionier Acmeo, für ihn übernahm Christian Peters, der den VAD-Bereich bis heute leitet. Peters beschreibt die Zielrichtung: »Produkte kombiniert mit Service und Dienstleistung wie beispielsweise Projekt-Skizzierung, -begleitung sowie Finanzierung und Schulung ist für uns der erfolgreiche Weg zur Vermarktung.« Über das breit gewachsene Angebot informiert die neue Bereichs-Webseite www.vad4u.de: Api, COS und Pilot decken im VAD-Bereich die Themen IT-Security, Datacenter, Storage, Kommunikation, Digital Signage, Healthcare, Cloud Computing, Archivierung und Smart Home ab. »Zu diesen Themengebieten unterstützen Fokus-Sales- und Business-Development-Experten sowie zertifizierte Systems Engineers Systemhäuser. Bei uns sind sehr VAD-Einheiten entstanden, die mit entsprechendem Know-how überzeugen«, führt er aus.

Neben Finanzierungsservices oder Unterstützung vor Ort auf Wunsch des Kunden, hat der Distributor auch seine Qualifizierungskapazitäten ausgebaut: Die neue Api/COS/Pilot-Akademie bietet den Partnern Schulungen und Webinare sowie den hauseigenen Services wie Finanzierung an.