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Ingram Micro setzt Umstrukturierung fort

»Wir verlassen eingefahrene Schienen«

6. März 2018, 14:04 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

»Startaufstellung« löst Volume- und VAD-Grenzen auf

Kern der Neuorganisation ist eine zentrale Schnittstelleneinheit, in der zentrale Aufgaben für die Bereiche Volume Distribution, Advanced Solutions und Software & Cloud gebündelt werden. Dieser Vorstoß hat einige Veränderungen im Ingram-Micro-Management zur Folge. Der bisherige VAD-Chef Klaus Donath leitet nun als Executive Director diesen zentralen Bereich Sales & Business Enablement. Von hier aus würden künftig das Marketing sowie die Bereiche Pricing, Business Intelligence, Partner Connectivity, Customer Service und Sales Operations für alle Volume-, Value- und Spezialisteneinheiten gesteuert. Ein weiteres großes Augenmerk soll auf der Systematisierung und dem Ausbau der Ingram Micro Services und Trainings liegen. Unter ihm ist künftig auch der General Sales organisiert. Die zentralen Vertriebseinheit vermengt die bisher getrennten Bereiche B2B-Sales und Consumer-Channel-Sales. Die Leitung dieser Einheit übernimmt Tom Dreger, vorher Director B2B Sales, der als Director General Sales direkt an Klaus Donath berichtet. Andre Grzenia, vorher Senior Key Account Manager B2C, wird zum Senior Manager für das Key Account Management B2C, befördert und berichtet direkt an Tom Dreger. Der bisherige B2C-Sales-Chef Christian Nolte verlässt das Unternehmen.

Klaus Donath begrüßt die Neuaufstellung: »Ich bin mir sicher, dass wir mit der neuen zentralen Einheit Sales & Business Enablement eine effiziente und zukunftsweisende Organisation geschaffen haben, mit deren Hilfe wir unsere Durchschlagskraft im Go-to-Market deutlich erhöhen werden.«

Einkaufschef Wolfgang Jung wird zum Executive Director Core Solutions ernannt. Gemeint ist der Volume-Bereich des Dornacher Distributors. Jung übernimmt damit zusätzlich den zuvor von Alexander Maier geführten Bereich und soll künftig den Einkaufsbereich stärker mit den einzelnen Business Units verzahnen. Andreas Bichlmeir schließlich verantwortet weiterhin als Director Software & Cloud den strategisch wichtigen Wachstumsbereich für den Grossisten. Den Bereich Advanced Solutions wird Klaus Donath interimsweise weiter leiten, bis ein neuer Verantwortlicher bestimmt ist.

Die – vorsichtig gesagt – erklärungsbedürftige neue Struktur führte nach der Verkündigung sofort zu unzähligen Nachfragen aus der Presse: Macht der Klaus Donath als »starker Mann« der Firma jetzt alles? Nein, an der Zusammensetzung und den Berichtswegen des Management-Teams wird sich nichts ändern, gibt Ingram Micro auf Nachfrage Auskunft. Die drei Säulen Core Solutions, Advanced Solutions und Cloud/Software sollen weiter gleichberechtigt nebeneinander existieren. Mit der neuen Donath-Organisation habe man lediglich eine Schnittstelle eingeführt, die bisher getrennte unternommene Aufgaben für getrennt geführte Bereiche zentral übernimmt. Damit verlasse man auch alt eingefahrene Schienen, erklärt das Unternehmen: Die einst strikten Grenzen zwischen Volume- und VAD-Channel, zwischen B2B und Consumer Channels, würden damit ein wenig aufgehoben.