Reseller stehen vor schwerer Aufgabe

Dass die Hersteller den Charakter eines Switches mit diesen Konzepten verändern, ist ihnen durchaus bewusst. Denn ein Kunde wird, sofern er solche universellen NAC-Konzepte scharf schaltet, mit zusätzlichem Administrationsaufwand bei Switches rechnen. Geräte, die ein IT-Leiter bisher in der Regel nur dann verwaltete, wenn sie eine Fehlermeldung initiierten. »Die Reseller müssen den Mehraufwand mit Services und Wissen abfedern, obwohl sich die technische Komplexität nicht vollkommen verbergen lässt«, sagt Lange. »Wir helfen dem Kunden mit Automatismen und wollen dadurch den Betrieb vereinfachen«, ergänzt Josef Brunner von Enterasys Network.

Die Reseller stehen vor einer schweren Aufgabe, zumal viele Verantwortliche in Unternehmen das Zusammenwachsen von VoIP, Netz und Sicherheit noch nicht verstehen. »Der Kunde muss die Verschmelzung von Security, Sprache und Infrastruktur aber intern selbst noch begreifen und organisatorisch abbilden«, so Schaudeck. Unter dem Strich wird »ein Reseller alle diese Themen aus einer Hand bedienen müssen. Kleinere Partner werden sich hierbei schwer tun«, sieht Lange voraus. »Aber jeder Reseller, der sich diesen Strömen verschließt, hat ein Problem«, schließt Schaudeck von Hewlett- Packard Procurve.

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