Konsolidierungsgewinner Azlan

Tech Data glänzt in Deutschland vor allem mit seiner starken Value add-Sparte: Der VAD-Allrounder Azlan gehört unbestritten zu den Schwergewichten in der Distribution von beratungsintensiven Lösungen. Der Ausbau des Value-Geschäfts ist zwar auch bei den beiden Broadline-Wettbewerbern Ingram Micro und Actebis Peacock ein wichtiges strategisches Projekt, das schnelle Fortschritte macht. Doch den zuletzt expandierenden Platzhirschen der VAD-Szene, wie etwa Avnet oder auch DNS, bietet vor allem Azlan ein adäquates Gegengewicht, angefangen beim umfangreichen Lösungsportfolio über die Fachberatung bis hin zu Vor-Ort-Services.

Azlan profitiert dabei auch von einer gelungenen Integration in den Tech Data-Konzern: Denn die aus dem Netzwerker Azlan und dem Infrastruktur-Spezialisten TD Midrange hervorgegangene Division wird am Markt immer noch als eigenständiger VAD wahrgenommen und profitiert doch gleichzeitig von der engen Verknüpfung mit der Broadline-Distribution: »Bis zu 90 Prozent unserer Neukunden kommen über Tech Data, wir profitieren also erheblich von der Kundenbreite des Unternehmens«, erklärt Geschäftsführer Marc Müller. Müller sieht die Weiterentwicklung und Qualifizierung der Partner als eine Hauptaufgabe seiner Geschäftseinheit: »Wir übernehmen ambitionierte Tech Data-Kunden, die bereits Netzwerke oder Server- und Storage-Produkte verkaufen, und stehen ihnen bei der Entwicklung hin zum High-end-Geschäft bei.«