Business Intelligence ist reif für den Mittelstand
Fortsetzung des Artikels von Teil 3
Die Großen der Software-Branche mischen sich ein
Derweil haben nicht nur Spezialisten wie Cognos, Business Objects und SAS den Mittelstand als Zielmarkt entdeckt. Auch die Großen der Software-Branche wie Microsoft und IBM bringen sich mit BI-Angeboten für kleine und mittlere Unternehmen in Position. Unter den Namen »Balanced Warehouse« bietet IBM seit diesem Quartal vorkonfigurierte Soft- und Hardware-Bundles für den Aufbau von Data-Warehouse-Systemen an, die modular erweiterbar sind. Speziell an den Mittelstand richtet sich ein Lösungspaket, zu dem die Einstiegsversion von IBMs DB2 Data Warehouse und Reporting-Tools von Technologiepartnern gehören. Somit liefert IBM die Back-End-Software, während Spezialanbieter wie SAS oder Microstrategy das Front-End beisteuern. »Wir stellen mit unseren Balanced Warehouse Produkten die Infrastruktur bereit, auf der die Applikationen unserer Technologiepartner bestmöglich laufen sollen«, erläutert Ray Edwards, weltweiter Channel-Chef für die Data-Warehouse-Lösungen von IBM.
Das erste verfügbare Bundle enthält das Produkt Crystal Report von Business Objects. Konkrete Gespräche führt IBM derzeit mit Cognos. Noch stehen nach den Worten von Sales Director Scamperle aber weder der Umfang eines Pakets noch der Zeitpunkt der Markteinführung oder der Vertriebskanal fest. »Eine Möglichkeit ist sicher der Weg über Reseller, die sowohl Cognos- als auch IBM-Partner sind.« Das gilt etwa für die BI-Spezialisten ISR, Novem oder Stas.
Einen wesentlichen Erfolgsfaktor der IBM-Strategie sieht Vertriebsmanager Edwards in der Zusammenarbeit mit Resellern. Als Hersteller müsse IBM vor allem auf Anwender reagieren, »die uns immer häufiger sagen, wie eine Lösung auszusehen hat, die ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllt«, legt der Channel-Chef dar. Da sich die Anforderungen je nach Industriezweig unterscheiden, sei ein Anbieter zwingend auf Partner angewiesen, die über Branchen-Know-how verfügen. Weltweit möchte Edwards die Zahl der BI-Partner von derzeit 75 auf mindestens 150 ausbauen. In Deutschland arbeitet IBM aktuell mit zwölf spezialisierten Systemhäusern zusammen, zu denen Datasys, DPC und MIP gehören.
- Business Intelligence ist reif für den Mittelstand
- Anbieter werben um mittelständische Kunden
- Auf schnelle Implementierung kommt es an
- Die Großen der Software-Branche mischen sich ein
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