Neue Chancen für Fachhandel aufzeigen

Das Fokus-Thema, dem sich das Unternehmen nun im Server-Geschäft verschrieben hat, ist »Green IT«. »Hierbei handelt es sich nicht um irgendein Hype-Thema, sondern um ein ganzheitliches Konzept, das Endkunden hilft, über die Energie-Effizienz Kosten zu sparen, und Fachhändlern neue Geschäftspotenziale über Dienstleistungen eröffnet«, ist Lindermeier überzeugt. Viele hätten die hohe Relevanz des Themas noch nicht erkannt, dabei sei die Energie-Effizienz längst zu einem wesentlichen Faktor bei Projekt-Ausschreibungen geworden. »Fachhändler, die im Projekt-Geschäft erfolgreich sein wollen, müssen sich mit diesem Thema befassen«, ist sich Lindermeier sicher.

Die Kompetenz des Distributors in diesem Bereich reicht von der Beratung über die Erstellung des richtigen Systems mit dazugehöriger Bemessung der Energie-Effizienz, die durch den Einsatz und die Abstimmung der richtigen Komponenten erzielt werde. Aber auch Leistungen der Wiederverwertung: Rücknahme und Entsorgung beziehungsweise Recycling der Geräte. »Entscheidend ist, dass die Handelspartner dieses Geschäft annehmen und aktiv die Dienstleistungen rund um Green IT vermarkten«, fordert Lindermeier. Dazu gehöre beispielsweise, dass die Fachhändler vor Ort im Rechenzentrum oder Server-Raum des Kunden Systeme bewerten und Verbesserungen empfehlen können wie auch die technische Fertigkeit, solche Konzepte in ihre Lösungen für den Kunden zu integrieren.

Deshalb forciert der VAD in diesem Jahr die weitere Qualifizierung seiner Partner über Informationsangebote und Trainings rund um die Green IT. CPI rückt das Thema nicht nur in den Mittelpunkt seines diesjährigen Cebit-Auftritts (vertreten am Supermicro-Stand in Halle 21, Stand B46), sondern Green IT wird auch ein Fokus-Thema der großen »Server & Storage Solution Days«-Roadshow sein. Die Veranstaltungen finden am 7. April (München), 9. April (Stuttgart), 10. April (Hanau), 16. April (Hannover) und 17. April (Leipzig) statt.

Außerdem ist CPI als Kooperationspartner der Veranstaltung »Rechenzentren im Mittelstand« in Düsseldorf/Neuss (am 15. April) vertreten. »Rechenzentren im Mittelstand« wird von dieser Zeitschrift veranstatet und findet neben Düsseldorf/Neuss am 14. April auch in Berlin (5. Juni) und München (5. November) statt.