Individueller Partner-Rabatt

Enteo startet neues Partnerprogramm

Zahlreiche Enteo-Partner hatten sich mehr Transparenz und Flexibilität gewünscht: Das Unternehmen hat das Feedback nun umgesetzt und ein neues Partnerprogramm gestartet. So sollen beispielsweise Umsatzziele und Einkaufskonditionen künftig nicht mehr an die Partnerkategorie gebunden sein.

Autor:Redaktion connect-professional • 10.9.2007 • ca. 1:25 Min

Unter dem Namen »enteo4partners « hat das schwäbische Unternehmen Enteo Software zum September ein neues Partnerprogramm gestartet. Der Anbieter von Lösungen für das IT-Lifecyle- Management reagiert damit auf zahlreiche Verbesserungsvorschläge aus den Reihen der Partner. So fühlten sich beispielsweise viele in den bisherigen Kategorien nicht passend aufgehoben. Mit den vier neuen Stufen Platinum Solution Provider, Certified Solution Provider, Certified System Integrator und Authorized Partner will der Hersteller vor allem eine differenziertere Abbildung der Geschäftsmodelle seiner Partner im Markt ermöglichen. »IT Lifecycle Management gehört zu den Segmenten, die in den nächsten Jahren besonders stark wachsen werden «, sagt Bodo Linke, Vice President und Channel-Chef bei Enteo. Der Hersteller macht rund zwei Drittel seines Lizenzumsatzes über den Channel. Die, meist überregional tätigen, System-Integratoren haben sich beispielsweise auf Konzerne spezialisiert und vertreiben Enteo-Produkte innerhalb eines Gesamtprojekts. Solution Provider-Partner bieten Komplettlösungen an, die von Lizenz und Wartung bis hin zu Implementierung und Support reichen. Platin-Partner legen einen strategischen Fokus auf Enteo- Produkte und ergänzen darüber hinaus die Lösungen mit eigenen Produktentwicklungen.

Partnerrabatt nach Umsatz

Eine entscheidende Veränderung betrifft die Vereinbarung von Umsatzziel und Einkaufskonditionen. So richtet sich der Partner- Rabatt künftig ausschließlich nach dem Umsatz des jeweiligen Partners, unabhängig davon, welcher Kategorie er angehört. »Wir bewerten jeden Partner nur nach seiner Performance«, so Linke. Dafür gibt es künftig in jeder Kategorie zusätzlich die umsatzabhängigen Abstufungen Bronze, Silber und Gold. Auch bei der Zertifizierung der Mitarbeiter hat Enteo die Anregungen vieler Partner umgesetzt: Durch ein neues modulares Schulungsprogramm können Partner künftig nach Bedarf schulen lassen. Die Anzahl der erforderlichen, zertifizierten Mitarbeiter richtet sich damit nach dem vereinbarten Performance- Level und nicht nach starren Vorgaben. Zusätzlich weitet der Hersteller die Unterstützung der Partner bei Marketing und Sales aus. Gefragt seien hier vor allem Hilfe bei der Projektdurch» Wir brauchen gut führung sowie im Presales.

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