Hundert Prozent Distributionskompetenz

Hundert Prozent Distributionskompetenz (Fortsetzung)

Platz zwei: Hans-Jürgen Witfeld, Herweck
Vertriebsleiter in der Distribution fürchten zwei Risikoprojekte: Eine SAP-Einführung und der Umzug der Logistik in ein neues Gebäude. Letzteres hatte TK-Distributor Herweck erstaunlich gut über die Bühne gebracht. Die Logistik-Experten hatten den Vertrieb nicht im Stich gelassen: 700 Pakete in der Stunde können das Logistikzentrum in St. Ingbert-Rohrbach jetzt verlassen. Für die nötige Zahl an Bestellungen sorgt seit nunmehr fast 19 Jahren Hans-Jürgen Witfeld mit seinem Sales-Team. Aber was heißt hier schon »Sales«?
Hinter den Orders steckt weit mehr als nur eine Online-Bestellplattform. Herweck-Reseller heben immer wieder den sehr persönlichen Kontakt hervor, den sie regelmäßig zu ihren Regionalbetreuern haben. Witfeld kann seine Regional-Teams immer wieder personell verstärken – und das ist in der TK-Distribution mit sehr knappen Margen alles andere als selbstverständlich.

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