Dreistufiges Channel-Programm bis Ende 2008

Lumension verdoppelt seine Partnerbasis

Der Security-Anbieter Lumension Security, aus der Fusion von Patchlink und Securewave hervorgegangen, will bis Ende des Jahres die Zahl seiner qualifizierten Reseller verdoppeln. Die Betreuung der Partner übernimmt der Value-Add-Distributor Ectacom.

Autor:Markus Reuter • 30.7.2008 • ca. 1:00 Min

Lumension Security plant, seine Umsätze im DACH-Bereich signifikant zu steigern. Dazu baut der Anbieter von Sicherheitsmanagement- Lösungen seine Mitarbeiterzahl aus. Torsten Wiedemeyer sucht als neuer Regional Director Sales für DACH bis zum Ende des Jahres fünf weitere Mitarbeiter im Vertriebs- und technischen Bereich.

Parallel dazu will Lumension die Zahl der Partner massiv ausbauen und in ein neu konzipiertes Channel-Programm einordnen. »Wir werden unsere Arbeit mit dem Kanal professionalisieren«, erklärt Wiedemeyer. Es ist geplant, dass die neuen Partner vom Value-Add-Distributor Ectacom betreut werden.

Das Programm ist klassisch in drei Stufen in Platinum, Gold und Silber abgestuft und wird Anfang 2009 an den Start gehen. Der Hersteller spricht davon, regelmäßig mit rund 69 Partnern Geschäft zu machen. Diese und künftige Reseller werden anhand mehrerer Kriterien, darunter Umsatz und Zertifizierungs- sowie Schulungsgrad der Mitarbeiter, sukzessiv in eine der drei Stufen überführt.

Bis Ende des Jahres will Vertriebschef Wiedemeyer die aktuellen vier Platinum-Partner um sechs auf insgesamt zehn aufstocken. Bei Gold-Partnern soll die Gruppe von derzeit rund sechs auf insgesamt maximal 20 Partner wachsen. Bei der Stufe Silber steht die regionale Abdeckung im Vordergrund.

Lumension Security ist im Endpoint-Security-Markt aktiv. Der Hersteller deckt mit seinen Desktop-Agents und Online-Services die Themen Patch- und Vulnerability- Management, Deviceund Peripherie-Control sowie Application- Control ab.

_______________________________