Neues Preismodell senkt Einstiegshürde für Partner und Kunden

Direkte Channel-Ansprechpartner in Deutschland gibt es derzeit aber noch nicht. Consentry kündigt aber an, in Kürze einen Sales Engineer und einen Sales Manager einzustellen. Zum bislang überschaubaren Vertriebsnetz gehört neben den Distributoren Entrada und TLK auch das Systemhaus Computacenter, bei dem man an den Erfolg der Consentry-Produkte glaubt: »Die Produktlinie gibt uns die Möglichkeit, in existierende Infrastrukturen zu verkaufen oder an Switch-Erweiterungsprojekten teilzunehmen«, kommentierte Pierre Visel, Direktor bei Computacenter. »Zusätzlich können wir den Kunden professionelle Services anbieten, um geeignete Access-Policies zu entwickeln.«

Mit dem neuen Preis- und Lizenzmodell senkt der Hersteller zudem die Einstiegspreise für seine LAN-Shield Switche. Das »Pay-as-you-go« genannte Modell ermöglicht dabei die flexible Bündelung von Services und Softwarelizenzen. Die in den intelligenten Switch integrierten Leistungsmerkmale sollen den Produkteinkauf vereinfachen, die Upgradefähigkeit der Geräte zusätzliche Verkaufs- und Servicemöglichkeiten eröffnen. So können Partner beispielsweise die Policies für Kunden erstellen und deren Administration übernehmen. Erstmals bietet der Hersteller auch Projektschutz an: Partner, die neue Kundenprojekte identifizieren, können diese verbindliche registrieren lassen und so ihre Investitionen schützen.

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