Denn außer Cognos wurden 2007 auch Hyperion (von Oracle) und Business Objects (von SAP) übernommen. Die Software-Riesen adressieren mit ihren BI-Angeboten ebenso den Mittelstand wie der weltgrößte Software-Anbieter Microsoft.

Derweil setzt SAS darauf, nach der Übernahmewelle von der Verunsicherung bei Kunden und Partnern zu profitieren. Bei den sieben Resellern für Edition M soll es nicht bleiben. Zehn bis fünfzehn Partner peilt Channel- Chef Rohr zunächst bis Ende des Jahres an. Danach will SAS aber das Tempo beim Channel-Aufbau anziehen. »Mittelfristig« soll das gesamte Marktsegment nur noch indirekt bedient werden. Dazu werde das Unternehmen die Zahl der Partner bis Ende 2009 »deutlich erhöhen«, kündigt Rohr an, ohne dass er konkrete Zahlen nennt. Aber auch bei diesem Thema ist das Signal von SAS-Deutschlandschef Lichtenstein eindeutig: »Wir werden das Partnergeschäft massiv ausweiten.«

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