Einsparungen in Milliardenhöhe

Einsparungen in Milliardenhöhe

Die Studie hat ergeben, dass eine verbesserte Mobilität des Vertriebspersonals, die eine unmittelbare Informationsumsetzung und den Austausch mit Kunden ermöglicht, einen positiven Einfluss auf die Ressourcenauslastung haben kann. Eine Steigerung der Vertriebsmobilität um 10 Prozent hat eine Steigerung der Ressourcenauslastung um 7,28 Prozent zur Folge. Angewandt auf das Durchschnittsunternehmen aus dem Beispiel in der Studie mit 4 Milliarden US-Dollar Gesamtvermögen, würde dies einer Einsparung von 271 Millionen US-Dollar jährlich entsprechen. Für kapitalintensive Branchen wie die Mineralöl-, Werkzeugmaschinen-, Automobil- und Luftfahrtindustrie können die Auswirkungen drastisch sein. Eine minimale Verbesserung der Datenmobilität kann hier bereits zu Einsparungen von bis zu 2,6 Milliarden US-Dollar führen.

Die Planungs- und Prognosegenauigkeit wird stark durch die Information der Geschäftsdaten beeinflusst. Eine Erhöhung der Information um 10 Prozent führt zu einer Steigerung der Planungs- und Prognosegenauigkeit um 18,5 Prozent. Die durchschnittliche Prognosegenauigkeit bei den Unternehmen in unserem Beispiel beträgt 71,4 Prozent. Eine Steigerung der Information von Geschäftsdaten um 10 Prozent kann diesen Wert auf 85 Prozent erhöhen. Ein Unternehmen, das derzeit davon ausgehen kann, dass 14 von 20 Prognosen exakt sind, könnte demnach eine Erhöhung auf 17 exakte Prognosen erwarten.

Verbesserte rechtzeitige Bereitstellung von Produkten und Diensten – Die Informationsqualität hat Einfluss darauf, ob Produkte und Dienste rechtzeitig bereitgestellt werden. Eine Steigerung der Qualität der Unternehmensdaten um 10 Prozent führt zu einer Steigerung der rechtzeitigen Bereitstellung von Produkten und Diensten um 2,8 Prozent. Der Durchschnittswert für die rechtzeitige Bereitstellung bei den Unternehmen in unserem Beispiel beträgt 71,4 Prozent. Eine Steigerung der Information von Geschäftsdaten um 10 Prozent kann diesen Wert auf 85 Prozent erhöhen.

Auswirkungen auf vertikale Branchen – Deutliche Auswirkungen lagen im Groß- und Einzelhandel mit einer Steigerung der Ressourcenauslastung um 28 Prozent bei einer Steigerung der Sales-Mobilität um nur 10 Prozent vor. Die gleiche Steigerung der Vertriebsmobilität resultierte in der Mineralöl-, Werkzeugmaschinen-, Automobil- und Luftfahrtindustrie der Studie zu Folge in maximalen Einsparungen zwischen 2 und 2,6 Milliarden US-Dollar.

»Der bedeutendste Aspekt bei der Zusammenarbeit mit unseren Kunden liegt darin, Ihnen zu vermitteln, wie sie ihre bestehenden Daten optimal nutzen können, um neue und viel versprechende Umsatzmöglichkeiten aufzudecken« kommentiert Dr. Raj Nathan, Executive Vice President & CMO bei Sybase. »Der rote Faden, der sich durch alle drei Teile der Studie zieht, besagt, dass eine Verbesserung der Datenqualität nicht zwangsläufig ein störendes und teures Unterfangen sein muss. Schon durch schrittweise Verbesserungen der Datenqualität können sich Unternehmen in relativ kurzer Zeit signifikanter Erträge erfreuen«.