Distributionsvertrag
3KV ist neuer Kemp-Distributor
3KV hat mit KEMP Technologies ein umfassendes Distributionsabkommen geschlossen. Der Netzwerk-Spezial-Distributor vertreibt die Load-Balancing-Lösungen des US-Herstellers ab sofort in der DACH-Region.
Kemp Technologies hat in 3KV einen neuen DACH-Distributor gefunden. Ziel der Vertriebspartnerschaft ist es laut dem US-Anbieter, den Channel optimal zu unterstützen und neue Partner für den Vertrieb seiner kosteneffizienten Load-Balancing-Lösungen zu gewinnen.
»Wir arbeiten bereits jetzt eng zusammen, um die technischen und wirtschaftlichen Vorzüge unserer Lösungen ganz pragmatisch in verwertbare Business Cases für die Partner umzuwandeln«, beschreibt Thomas Kurz, neuer Territory Manager D/A/CH bei Kemp Technologies, die Partnerschaft mit 3KV und lobt am Spezial-Distributor vor allem den Reseller-Support und die dafür entwickelte organisatorische Struktur: »Diese Struktur unterscheidet sich von der vieler anderer Distributoren. Natürlich ist das Stichwort »Marge« wichtig für einen Reseller. Um langfristig im Markt für Load Balancing erfolgreich zu sein, müssen aber weitere Faktoren hinzukommen. Für uns sind die Voraussetzungen jetzt ideal, um den Channel in einer unserer Schlüsselregionen zügig auszubauen.«
»In unser Portfolio nehmen wir ganz bewusst nur Hersteller auf, deren Lösungen einen quantifizierbaren Mehrwert für unsere Kunden bieten«, erwidert Falk Raudies, CEO von 3KV. »Dazu gehören maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen, die der Partner homogen und wirtschaftlich in die bestehende Infrastruktur eines Unternehmens integrieren kann. Dabei richte wir uns an kleine und mittlere Firmen, aber auch an Großunternehmen. Auf diese Weise bildet unsere Positionierung mit derjenigen von Kemp Technologies enorme Synergien.«
Lesen Sie mehr zum Thema
