Neuer WLAN-Spezialist Mist Systems
Angriff auf den Status quo im WLAN-Markt
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Distributoren und Reseller gesucht
Mit Exclusive Networks hat das amerikanische Startup bereits einen VAD gewonnen. EMEA-Chef Freitag ist jedoch auf der Suche nach weiteren Distributoren. Vor allem einen Grossisten, der sich auf das Thema Security fokussiert, fände er sinnvoll. Auch die Suche nach geeigneten Resellern und Systemhäusern steht derzeit auf der Agenda. »Für uns ist es wichtig, dass wir einige Firmen haben, mit denen wir wirklich aktiv zusammenarbeiten können«, sagt Freitag.
Für sein Partnerprogramm mit den Stufen Authorized, Silber und Gold ist Mist Systems vor allem auf der Suche nach mittelgroßen Systemhäusern, die sich auf das Thema WLAN fokussieren und einen innovativen Geschäftsansatz haben. Interessant für den Hersteller sind auch Partner, die bereits selbst Software für einzelne vertikale Märkte entwickeln. »Da gibt es schon einige Firmen, mit denen wir ein Ökosystem aufgebaut haben«, sagt Freitag.
Eine verstärkte Zusammenarbeit sucht Mist zudem mit Managed Service Providern. So hat der Hersteller etwa bereits einen Managed-Service-Vertrag mit Verizon unterzeichnet, aber auch lokale deutsche Anbieter sind willkommen. »Wenn wir in jedem der drei Bereiche fünf fokussierte Gold-Level-Firmen finden, dann ist das fürs erste Jahr auf jeden Fall ein Erfolg«, gibt Freitag als Ziel vor.
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