All Flash-Storage
Atlantis erleichtert Einstieg ins Hyperconverged-Geschäft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Breite Hardware-Basis
Interessant ist, dass Atlantis nicht auf eine einzige Hardware-Basis setzt, sondern mit verschiedenen Server-Herstellern zusammenarbeitet: Cisco, HP, Lenovo und Supermicro. Das erleichtere Partnern, die bereits im Server- und Storage-Geschäft unterwegs sind, den Einstieg in den Hyperconverged-Bereich, erklärt Knox. Diese würden normalweise schon die Server eines Herstellers im Portfolio haben und müssten sich nun keinen von dessen Konkurrenten ins Haus holen. Gleiches gilt natürlich für ihre Kunden, deren Infrastruktur meist auch aus Systemen nur weniger oder eines einzigen Herstellers aufgebaut ist, dem sie treu bleiben können.
In Deutschland arbeitet Atlantis mit den Distributoren ADN, Prianto und Tech Data Azlan zusammen. Partner ordern dem Marketingchef zufolge bei diesen die Server-Hardware und bespielen sie dann mit einem speziell für dieses System erstellten Image der USX-Plattform. Beim Kunden ist die Appliance dann schnell in Betrieb genommen. »Das dauert nur 20 Minuten«, sagt Knox.
Weiterer Vorteil der Komplettlösung: Es gibt nur einen Ansprechpartner bei Support-Anfragen, egal ob die Probleme die Hardware, Software oder den Hypervisor betreffen.
Wachstumsmarkt Europa
Zwar ist Atlantis in den USA beheimatet, der europäische Markt hat für das Unternehmen in den vergangenen Jahren jedoch massiv an Bedeutung gewonnen. Knox zufolge macht man hier bereits mehr Umsatz als im Heimatland, weshalb man mittlerweile »sehr Europa-orientiert« sei. In München wird beispielsweise gerade ein Team aus Sales-Mitarbeitern und Solution Architects aufgebaut, um den Vertrieb der Atlantis-Lösungen in der DACH-Region zu unterstützen.
Durch die USX-Plattform hat das Unternehmen hierzulande bereits einige Kunden und Partner, darunter Größen wie Bechtle. Mit den Hyperscale-Appliances rechnet sich Knox nun große Wachstumschancen aus. »Schließlich sind wir die ersten, die Flash und Hyperconverged zusammenbringen«, blickt er optimistisch in die Zukunft.
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