Nimble Storage will regionale Abdeckung verbessern
Auf der Suche nach den »Local Heroes«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Dediziertes Enterprise-Team
Seit Jahresbeginn geht Nimble Storage den Enterprise-Markt mit einem eigenen Team an. Dieses besteht aus einem Vertriebler und einem Techniker, die sich speziell um Großunternehmen und Partner, die diese betreuen, kümmern sollen. Weitere Teams sind geplant; langfristig würde er gerne auch branchenspezifische Teams aufbauen, um die Bedürfnisse verschiedener Industriezweige besser adressieren zu können, sagt Berger.
Um diese neuen Kunden bedienen zu können, müsse ein Stück weit auch die Partnerlandschaft neu ausgerichtet werden, ergänzt Gumberger. Neben regionalen Systemhäusern, die der Hersteller bisher für seine überwiegend mittelständischen Kunden brauchte, sind nun auch überregionale Anbieter gefragt, die Projekte mit großen Unternehmen mit mehreren Standorten abwickeln können. Aus diesem Grund habe man auch die Partnerschaft mit Arrow auslaufen lassen und Avnet als neuen Distributor gezeichnet, so der Channel-Manager. Denn Avnet konzentriere sich mit dedizierten Mitarbeitern auf Nimble Storage und Enterprise-Kunden.
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