Neues Partnerprogramm von D-Link
Aufbruch in die analoge Welt
Der Netzwerkhersteller D-Link legt ein neues Partnerprogramm auf. Das »Smart Installer Programm« adressiert Errichter und Elektriker aus dem Sicherheitstechniksegment. Eine Konkurrenz für IT-Fachhändler sieht D-Link darin nicht.
D-Link verzeichnet im Markt für Videoüberwachung eine enorme Nachfrage. Mit einem neuen Partnerprogramm arbeitet der Netzwerkausrüster nun daran, neue Impulse zu setzen. Das »Smart Installer Programm« ist speziell auf Errichter, also Fachbetriebe für Gefahrenmeldeanlagen, und Elektroinstallateure ausgerichtet, die bereits im Bereich Sicherheitstechnik unterwegs sind. Ihnen will D-Link neue Geschäftsfelder in der IP-Videoüberwachung ermöglichen.
Im »Smart Installer Portal« des Netzwerkherstellers erhalten interessierte Elektroinstallateure die nötige technische Unterstützung. Dies umfasst beispielsweise Tools für die Planung einer Infrastruktur oder einer Power-over-Ethernet (PoE)-Umgebung sowie Emulatoren für die Kameraausleuchtung. Neben einer Projektregistrierung erhalten Partner weitere Unterstützung für Marketing oder in Form von Demogeräten und Sonderrabatten. Im Portal gibt es darüber hinaus Zugriff auf allgemeine Schulungen für Vertrieb und Technik. »Wir wollen mit dem Programm die analoge Welt adressieren, für die IP-Kameras Neuland ist«, sagt Stefan Buchberger, Director Marketing Central & Eastern Europe bei D-Link. Dafür sei ein Wissens-transfer nötig, den D-Link mit dem Portal und dem Partnerprogramm leisten will.
Dies erfordert auch eine neue Herangehensweise, wie Buchberger gegenüber CRN erklärt: »Ein Installateur für Haustechnik hat eine andere Erwartung an den Hersteller als ein klassisches IT-Haus«. Elektriker erwarten laut Buchberger eine höhere Marge und fordern niedrige Produktpreise. Eine aufwendige Verpackung sowie Verkabelung der Kamera ist für sie nicht nötig. Stattdessen ist eine einfache Installation wichtig. Zudem muss die Ansprache an den Partner geändert werden.
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