Spezialisierung im Alliance Partner Network
Brocade führt »Specialized Partner« ein
Brocade erweitert sein Alliance Partner Network (APN) Programm künftig um so genannte »Specialized Partner«. Voraussetzung um ein Specialized Partner zu werden, sind besondere Fachkenntnisse und Brocade-Qualifikationen, die über die branchenüblichen Standardzertifizierungen hinausgehen.
Der Netzwerk- und Speicherspezialist Brocade erweitert sein Alliance Partner Network (APN) mit so genannten Specialized Partnern, die besonders tiefgehendes Fachwissen mitbringen sollen. Damit will Brocade vor allem dem Trend zu komplexen Technologien wie Virtualisierung und Service-On-Demand-Computing gerecht werden, die hoch spezialisiertes Fachwissen voraussetzen. Dementsprechend fordert Brocade von den Specialized Partnern über die üblichen Standardzertifizierungen der Branche hinaus auch eigene Brocade-Qualifikationen, mit denen sie den steigenden Kundenbedarf nach einer tiefgreifenden Expertise in allen Netzwerktechnologien - vom übergreifenden Netzwerkdesign und der Architektur bis zu Technologien für die Applikationsoptimierung - erfüllen können.
In einem ersten Schritt bietet Brocade dazu seinen Partnern, die sowohl die eigenen Produkte für Storage Area Networks (SAN) als auch für IP/Ethernet offerieren, die so genannte »Network Infrastructure Partner Specialization« an. Im Laufe des Jahres sollen dann weitere Spezialisierungen wie eine »Virtualized Fabrics Partner Specialization« und die »Application Delivery Partner Specialization« mit eigenen festgelegten Anforderungskatalogen folgen. Partner, die sich für die neuen Spezialisierungen qualifizieren, profitieren von Vorteilen wie einem dedizierten Pre-Sales-Support, der Nutzung von Demogeräten und Proof-of-Concept Labs, sowie dedizierter Unterstützung bei der Kundenakquise. Darüber hinaus bietet das APN Programm ihnen zusätzliche Leistungen wie preisgünstige oder kostenlose Schulungen, die flexible Nutzung von Marketing Development Funds (MDF) und Deals sowie die Lead-Registrierung.
»Partner stehen mehr als je zuvor unter Druck, ihre Vorteile gegenüber Kunden herauszustellen«, lobt Chris Ilg, Program Director der Infrastructure Channels Practice bei IDC, solche Spezialisierungs-Bestrebungen. »Spezialisierungen mit Zertifizierungen helfen Partnern sehr, ihr In-House-Wissen zu stärken und Kunden zu versichern, dass sie eine Top-Beratung und Expertise erhalten.«
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