Mehr Fokus auf Enterprise-Unternehmen
Eaton setzt aufs Projektgeschäft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Channel-Team wird vergrößert
Um den Handel besser zu unterstützen, investiert Eaton in sein eigenes Channel-Team. In den kommenden Monaten möchte der USV-Anbieter neue Mitarbeiter im Außendienst einstellen, die nicht nur für eine individuellere Betreuung der Partner sorgen sollen, sondern die Reseller auch in Projekten mit den Endkunden unterstützen. Ein neues Account Management-Team hat zudem die Aufgabe, per Telefon potentielle neue Reseller zu finden.
Auf der Suche ist Eaton dabei vor allem nach Händlern, die die Eaton-Produkte im Rahmen von Projekten vertreiben möchten. »Wir suchen vor allem Partner, die in interessanten vertikalen Märkten unterwegs sind und mit denen wir Geschäfte entwickeln können«, sagt Lommer. Derzeit zählt Eaton rund 2.000 kaufende Händler, etwa 300 sind Mitglied im PowerAdvantage-Programm und profitieren so von höheren Margen.
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