CRN-Exklusivinterview mit Louis Dreher, Channel-Chef bei Fujitsu
»Fujitsu Forum im Zeichen des digitalen Wandels«
Fortsetzung des Artikels von Teil 2
»Unsere Forscher werden zukunftsweisende Prototyen zeigen«
CRN: Für viele Besucher ist auch die begleitende Ausstellung auf dem Forum eine Informationsquelle. Neben marktreifen Produkten gab es in den letzten Jahren auch immer visionäre Produkte zu sehen, wie letztes Jahr das Wearable Device in Ringform oder 2014 das haptische Tablet. Was dürfen die Besucher 2016 erwarten?
Dreher: Details darf ich leider noch nicht verraten. Aber unsere Forscher und Entwickler – unter anderem aus den Fujitsu Labs in Tokio – werden wieder eine Reihe zukunftsweisender Technologiestudien und Prototyen zeigen, die teilweise erstmals in Europa zu sehen sein werden. Ohne zu viel zu verraten, seien an dieser Stelle Robotics-Lösungen, so genanntes Motion-Tracking und Arbeitsplatzlösungen der Zukunft genannt. Kommen Sie vorbei und schauen Sie sich diese Themen selbst an.
CRN: Die Veranstaltung steht dieses Jahr unter dem Motto »Human Centric Innovation: Driving Digital Transformation«. Welche Herausforderungen stellt die digitale Transformation an Reseller, Systemhäuser und IT-Dienstleister?
Dreher: Um in Zeiten der Digitalisierung wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen viele Fachhändler ihr meist traditionelles IT-Geschäftsmodell in Richtung Servicedienstleistung und Beratung umstellen. Dafür müssen sich Reseller jedoch neue Fähigkeiten aneignen und eine klare Mehrwertstrategie mit neuen Vertriebs- und Marketingansätzen zulegen. Denn Fachhändler sehen sich nun zum Beispiel neuen Ansprechpartnern bei ihren Kunden gegenüber, für die sie unter Umständen andere Vertriebs- und Beratungsfähigkeiten benötigen als bisher. Zudem müssen sie sich mit erweiterten Aspekten des Datenschutzes und der Informationssicherheit befassen.
CRN: Wie kann Ihr Unternehmen seine Partner unterstützen, die Herausforderungen der digitalen Transformation zu meistern?
Dreher: Bei den Partnermeetings auf dem Fujitsu Forum können sich die Partner darüber informieren, wie sie zu »Driving Digital Transformation« beitragen können. Wir möchten unseren Partnern dabei helfen, bei ihren Kunden als zuverlässige Berater in Sachen Digitalisierung zu gelten. Dazu entwickeln wir auch unser »Select«-Partnerprogramm kontinuierlich weiter. Mit der Preisverleihung der »Global Select Innovation Awards« würdigen wir zudem unsere Select-Partner, die bei ihren Kunden innovative Projekte vorantreiben, zum Beispiel die Digitalisierung der Geschäftsprozesse.
Fujitsu bietet zudem zahlreiche Trainings für seine Reseller an. Das reicht vom »Skill Training« zum Aufbau von Beratungs- und Vertriebsfähigkeiten bis hin zu vertrieblichen und technischen Produkttrainings. Auch zur neuen Fujitsu Cloud Plattform »K5« wird es beispielsweise ein entsprechendes Schulungsprogramm geben. Partner profitieren zudem von zahlreichen Pre-Sales und Consulting Ressourcen sowie IT-Architekten von Fujitsu. Fujitsu pflegt zudem seit jeher einen offenen Austausch mit seinen Partnern und kann so frühzeitig auf deren Bedürfnisse und Anforderungen eingehen.
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