Vertriebsausbau in Europa
Große Ziele bei Storagecraft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Recovery ist unsere Stärke«
Neben dem Ausbau bestehender Partnerschaften sollen auch neue Vertriebspartner zum Wachstum in der DACH-Region beitragen. Gesucht sind hier sowohl kleine Systemhäuser mit gutem Draht zu den Unternehmen in ihrer Region als auch größere Anbieter. Zwei überregionale Partner wünsche er sich, sagt Channel-Manager Meurer und lockt: »Wichtig ist nicht nur das Backup, sondern auch das Recovery – und das ist unsere Stärke.« So biete man Tools, um die Sicherungen auf Funktionsfähigkeit zu prüfen, und erlaube es, granular einzelne Dateien, Mails oder Kalendereinträge wiederherzustellen.
Um die Partnerbasis auszubauen und zu betreuen, soll neben Extra Computer bald ein zweiter Distributor an Bord kommen – einer, der europaweit aktiv ist. Zudem ist für den Sommer ein neues Channelprogramm geplant, das den Partnern beispielsweise individuelle Preisanfragen ermöglicht und viele Prozesse automatisieren soll. Auch weitere OEM-Partnerschaften werden angestrebt. Derzeit arbeitet Storagecraft mit etwa zehn Security- und Storage-Herstellern zusammen, die die Storagecraft-Produkte aktiv vertreiben oder sie zumindest auf ihren Systemen vorinstalliert haben. »Mein Ziel ist es, hier auch mal einen Server-Hersteller zu gewinnen«, blickt Meurer in die Zukunft.
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