»Es gab noch nie so viele Geschäftsmöglichkeiten«
Hitachi Data Systems verknüpft Betriebstechnik und IT
Der Anteil des indirekten Geschäfts bei Hitachi Data Systems wächst stetig. Mit Branchenlösungen, die Betriebstechnik und IT vereinen, sollen nun weitere Märkte für Partner erschlossen werden. Zudem strebt der Hersteller eine intensivere Zusammenarbeit mit seinen Partnern und deren Weiterentwicklung an.
Hitachi Data Systems (HDS) ist längst mehr als ein Storage-Anbieter und hat sich in den vergangenen Jahren – nicht zuletzt durch zahlreiche Übernahmen – zu einem Komplettanbieter im Bereich Datenhaltung und Datenanalyse entwickelt. Stark angetrieben wurde dieser Wandel durch Veränderungen im Markt, auf dem »das einfache Zusammenstellen von Geräten immer seltener gebraucht wird«, wie Andreas Müller erklärt. Stattdessen werden Beratung, Integrationsdienste und die Auswertung von Daten wichtiger.
Müller ist seit Februar Chief Operations Officer & Director Partner bei HDS . Die Position wurde neu geschaffen und macht die gestiegene Bedeutung des indirekten Vertriebs für den Hersteller deutlich. Wurde vor zwei, drei Jahren nur die Hälfte des Geschäfts über Partner abgewickelt, sind es mittlerweile etwa zwei Drittel bis drei Viertel – Tendenz steigend. »Wir können das gar nicht mehr alles alleine abwickeln«, sagt Müller, der eine engere Zusammenarbeit mit den Partnern anstrebt. Wichtig ist ihm dabei, dass HDS deren Geschäftsmodelle unterstützt und sie ihr Know-how einbringen können.
Unter der Bezeichnung »Social Innovation« proklamiert HDS die Vereinigung von Betriebstechnik und Informationstechnologie. Ziel ist es, Business-Lösungen mit IT zu verbinden – sie etwa um Data Analytics-Elemente zu ergänzen, damit Unternehmen einen größeren Nutzen aus ihren Daten ziehen können. Der Hersteller hat dafür verschiedene Bundles vorgefertigt, etwa für die Healthcare-Branche oder den Bereich der öffentlichen Sicherheit. Die Partner können diese anpassen sowie Integration und Migration beim Kunden übernehmen. Die Lösung für die Auswertung von Surveillance-Daten sei etwa gut für Systemhäuser und Systemintegratoren aus dem Bereich Videotechnik geeignet, so Müller.
- Hitachi Data Systems verknüpft Betriebstechnik und IT
- Vorstoß in Bereiche außerhalb der klassischen IT
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