Neue Übernahmen geplant
Imation drängt in den Security-Markt
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Eigenes Programm für Security-Partner
Für die Mobile Security Group baut sich Imation gerade einen eigenen Channel auf, der eigenständig neben dem Storage-Kanal bestehen soll. »Die Anforderungen der Partner in den beiden Märkten sind unterschiedlich«, sagt Vertriebschef Nick Banks. Ende vergangener Woche hat der Hersteller sein Mobile Security EMEA Partnerprogramm mit den drei Stufen Platinum, Gold und Silber vorgestellt. Während Imation durch die Übernahme bereits einige Security-Spezialisten als Partner gewonnen hat, ist der Hersteller auf der Suche nach weiteren Händlern. »Wir suchen Security Reseller und Systemintegratoren«, sagt Banks.
Das neue Partnerprogramm bietet verbesserten technischen Support, Schulungen und Zertifizierungen sowie Marketing- und Vertriebs-Tools. Partner profitieren außerdem von Preisvorteilen und der Möglichkeit wiederkehrende Umsätze durch laufende Lizenzverlängerungen zu generieren.
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