Solution-Partnerprogramm neu aufgelegt
Netgear forciert Lösungsgeschäft
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Zentraler Anlaufpunkt für alle Systemhäuser ist das Partner-Portal von Netgear, wo sie auf Verkaufs-, Marketing-, Trainings- und Support-Ressourcen zugreifen können. Neben der Projektregistrierung finden Partner hier auch Aktionsangebote, Sonderpromotions, Programme und Zugang zum RMA-Tool. Für Jörg Lösche, Geschäftsführer der Netgear Zentraleuropa-Region, ist aufgrund der Veränderungen im Value-Added-Bereich jetzt der richtige Zeitpunkt für die Aktualisierung des Partnerprogramm: »Es geht nicht mehr nur um verbesserte Einkaufsvorteile bei der Distribution, sondern auch gezielt darum, das Lösungsgeschäft zu fördern.« Dazu gehöre auch die Unterstützung der Partner durch Netgear bei Ausschreibungen.
So will Netgear neue Geschäftsbereiche erschließen und den Resellern mehr Umsatzmöglichkeiten ermöglichen. Zur Unterstützung erhält jeder Solutionpartner einen fest zugewiesenen Ansprechpartner beim Hersteller. Platinum- und Plus-Partner werden darüber hinaus von Account Managern und Pre-Sales-Ingenieuren bei der Generierung von Projekten unterstützt. Systemhäuser der beiden Partnerstufen haben darüber hinaus die Möglichkeit, das Anfang Juli eröffnete Netgear Solution Center in München für eigene Veranstaltungen zu buchen. Hier haben Reseller die Möglichkeit ihr technisches Wissen an die Kunden weiterzugeben und sie mit dem Lösungen des Netzwerkherstellers vertraut zu machen. Aber auch gemeinsame Workshops und Webinare für Endkunden mit Netgear sind für Platinum- und Plus-Partner möglich.
Mit den Maßnahmen will Netgear in der Summe bewirken, dass die Partner auch bei beratungsintensiven Projekten, die viel Expertise verlangen, vermehrt Lösungsgeschäfte abschließen können. »Es liegt im beiderseitigen Interesse, die Partner regelmäßig zu schulen, damit sie Netgear Lösungen anbieten, installieren und in Betrieb nehmen können«, sagt Lösche.
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