Aus zwei mach eins

Seit Hewlett Packard Enterprise vor gut einem Jahr den WLAN-Spezialisten Aruba übernommen hat, heißt es für den Channelchef von HPEs Networking-Sparte zwei Welten unter einem Dach zusammenzubringen. Thomas Peutherts Aufgabe ist es, einen Channel aufzubauen, in dem sich sowohl Reseller aus dem klassischen Data Center-Geschäft als auch Mobility-Spezialisten gut aufgehoben fühlen. Diesem Ziel dürfte der Manager bald ein klares Stück näher kommen. Nach einer Übergangsphase, in der die beiden Channel nebeneinander existierten, steht nun die die Verschmelzung der Vertriebskanäle im neuen konsolidierten Partnerprogramm von HPE auf der Agenda. »Wir fokussieren uns dabei auf Mobility, Security und Datacenter und werden diese drei Spezialisierungen fördern«, sagt der Manager. Durch Innovationen möchte er die HPE Aruba-Partner dabei in die Lage versetzen, die Wachstumschancen, die die Digitalisierung dem Channel bietet, voll auszuschöpfen.

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