Christian Geilen von ADN im CRN-Interview
»Nicht nur die initialen Investitionskosten betrachten«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
»Nicht nur die initialen Investitionskosten betrachten« (Fortsetzung)
CRN: Wie steigen Händler am besten in das Thema ein?
Geilen: Wir sehen es als unsere Aufgabe an, dem Händler möglichst schnell praktische Erfahrungswerte an die Hand zu geben. Nach einer vertrieblichen Einführung zum Thema und/oder Hersteller ist es das Ziel, Kunden zu identifizieren und mit Hilfe von uns und dem Hersteller qualifizierte Teststellungen und POCs beim potentiellen Kunden umzusetzen. Der Bedarf ist vorhanden und muss zielgerichtet adressiert werden. So gelingt es, dem Vertriebsteam des Händlers neue Denkmuster und Vertriebsstrategien aufzuzeigen.
CRN: Sind Flash-Projekte sehr komplex?
Geilen: Grundsätzlich macht Flash das Handling und Management von Daten erheblich einfacher und sicherer. Gleichzeitig ist die Auswahl des richtigen Anbieters und der richtigen Technologie komplexer geworden. Als Entscheidungskriterium müssen zwingend die operativen Kosten sowie der administrative Aufwand als auch die Entwicklung der mittelfristigen Anforderungen an das Storagesystem betrachtet und in die Investitionsentscheidung einbezogen werden.
CRN: Ab welcher Unternehmensgröße ist Flash interessant?
Geilen: Entscheidend ist nicht die Unternehmensgröße, sondern vielmehr die Wichtigkeit der IT für die Wertschöpfung des Unternehmens. Der Markt bietet zum Beispiel Hybridsysteme, die preislich auch für einen kleineren Mittelständler interessant sein können. All-Flash Systeme hingegen adressieren heute noch den gehobenen Mittelstand und Enterprise Markt. Grundsätzlich verschiebt sich durch neue Technologien diese Grenze aber zügig nach unten. Der Markt als Ganzes wächst erheblich.
CRN: All-Flash oder Hybrid-Systeme – was wird aktuell stärker nachgefragt?
Geilen: Hybrid-Systeme versuchen einen idealen Mix aus günstigem Preis für Kapazität und notwendiger Performance zu liefern. Dadurch lassen sich heute schon große Teile des Endkundenmarktes mit diesen Systemen adressieren. Aber durch Technologien wie zum Beispiel sehr effiziente Inline-Datendeduplizierung können auch All-Flash Systeme wirtschaftlich mehr und mehr bei der Investitionsentscheidung interessant werden. Da die Nachfrage deutlich wächst, haben beide Technologien ihre Daseinsberechtigung und werden ihre Marktanteile ausbauen.
CRN: Vielen Dank, Herr Geilen.
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