Neues Partnerprogramm vorgestellt
Novastor baut den Channel um
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Oberste Partnerstufe im Fokus
Enterprise Solution Partner sind dagegen Systemhäuser mit mehr als 20 Mitarbeitern, die ausschließlich komplexe Lösungen verkaufen und keine Boxprodukte vertreiben. Während Corporate-Partner Produkte auch über die Distribution beziehen können, kaufen Enterprise Solution-Partner ausschließlich direkt bei Novastor. »Wir rücken jetzt ganz stark die oberste Partnerstufe in den Mittelpunkt«, betont CEO Stefan Utzinger im Gespräch mit Computer Reseller News. In Deutschland möchte der Softwarehersteller rund 20 Systemhäuser für seine höchste Partnerstufe gewinnen.
Auch in der Distribution geht Novastor neue Wege. Während der Storage-Spezialist in der Vergangenheit auch über die Broadline-Distribution vertrieben hat, soll der Fokus künftig auf Value Addred Distributoren liegen. »Wir arbeiten jetzt mit ausgewählten VADs zusammen«, stellt Utzinger klar. Derzeit vertreibt Novastor über Hexacom, Starline und SFC. »Wir suchen noch ein bis zwei neue Distributoren«, gibt der Novastor-Chef jedoch als Ziel vor. Die Broadliner sind dagegen mittlerweile nur noch Subdistributoren.
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