Viel Potenzial im Mittelstand
Polycom will kräftig wachsen
Jens Brauer hat im Dezember 2014 das Amt des Area Sales Vice President Central Europe bei Polycom übernommen. Mit der CRN sprach der Manager über seine Ziele mit dem Videokonferenzspezialisten im Channel. Besonders den Mittelstand hat Brauer dabei im Fokus.
Seit dem 1. Dezember 2014 bekleidet Jens Brauer das Amt des Area Sales Vice President Central Europe beim Anbieter von Video, Voice und Content Collaboration, Polycom. Zuvor war Brauer 16 Jahre lang bei EMC in verschiedenen Führungspositionen tätig. Zuletzt verantwortete er als Director Enterprise und Mid-Tier Storage Business Deutschland die Umsatzsteigerung und Gewinnung von Marktanteilen im Großkunden- und Mittelstands-Segment bei EMC. Jetzt soll er Polycom in Europa weiter voranbringen.
Als ganz klares Ziel strebt der Manager mehr Wachstum an. Zwar sei Polycom im Markt gut aufgestellt, »aber wir können schneller wachsen als der Markt«, glaubt Brauer. Um das Ziel zu erreichen, will er die Distributionsstrategie Richtung Value Added Distribution (VAD) ausbauen. Das Ziel ist eine höhere Anzahl an gut ausgebildeten Polycom-Partnern, die mehr Service-Leistungen anbieten können. Diese beinhalten beispielsweise »advanced Installation«, die Einbindung in ein Collaboration-Konzept und Managed-Lösungen bis hin zur Cloud-Plattform.
Zwar verfügt Polycom beim Thema Video Collaboration über große Kunden, jetzt soll aber gezielt der Mittelstand mit Lösungen angesprochen werden. Dazu sucht Polycom gezielt spezialisierte Partner in den vertikalen Bereichen wie E-Learning, Healthcare oder Workplace oft he Future. Schließlich seien die aktuellen Trends im Markt geeignet, die eigene Lösungen zu vertreiben, meint Brauer. »Die Partner sollen in der Lage sein, einen Konferenzraum auszustatten, aber darüber hinaus noch weitere Leistungen drauf zu setzen«, erklärt der Area Sales Vice President. Das erforderliche Know-how sollen die Partner über Zertifizierungen und Ausbildungen erhalten.
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