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CRN-Interview

So stellt Sabine Bendiek EMC auf

21. April 2011, 10:52 Uhr | Ulrike Garlet

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Mittelstandspartner gesucht

CRN: Welche Händler werden denn für EMC jetzt interessant?

Bendiek: Im Bereich der Tier One-Partner, die direkt bei uns einkaufen, sind wir schon gut aufgestellt. Jetzt geht es vor allem darum, eine breite Basis an Mittelstandspartnern aufzubauen, die über unsere Distributoren einkaufen.

Gehrke: Um Partnern den Verkauf der Mittelstandslinie »VNXe« zu erleichtern, haben wir den Status als Authorized Reseller geschaffen, den Händler in weniger als drei Stunden erwerben können. In dem Bereich wird sicher die größte Anzahl an Partnern dazukommen. Wir sind aber auch dabei Partner aufzubauen, die im Bereich Systemintegration gut aufgestellt sind.

CRN: EMC rückt die Private Cloud stark in den Fokus. Sind nicht gerade mittelständische Kunden noch skeptisch, kritische Daten in die Cloud auszulagern?

Bendiek: Es geht inzwischen nicht mehr um die Frage ob es die Cloud geben wird. Es wird sie definitiv geben. Wie sehen uns als Unternehmen, das Kunden dabei unterstützt, den Weg in die Private Cloud erfolgreich zu meistern. Gerade auch für den Mittelstand ist die Cloud ein spannendes Thema und wir haben die Fähigkeiten, Lösungen so zusammenzustellen, dass sie auch größtmögliche Sicherheit bieten.

Gehrke: EMC wird kein eigener Cloud Service Provider werden. Um Cloud-Lösungen zu implementieren und Services zu erbringen, stützen wir uns auf unsere Vertriebspartner. Wir sehen schon Partner, die eine eigene cloud-basierte Infrastruktur aufbauen und dabei handelt es sich nicht nur um die großen Outsourcer, sondern auch um kleinere Systemhäuser, die vor allem regional aufgestellt sind.