Spectra Logic nimmt neue Branchen ins Visier

Support für Bandlaufwerke von IBM und Oracle

Derzeit hat Spectra Logic in Deutschland knapp zehn Partner, von denen EMC der größte und bekannteste Verkäufer der Archivierungslösungen ist. Für die neuen Bereiche hält Grainger nun »ein weiteres halbes Dutzend« an Partnern für angemessen. Sein Ziel sei es nicht, Hunderte VARs und ISVs zu haben, denn das funktioniere bei so technischen Produkten nicht. Diese würden sowohl LTO-Bänder als auch die Bandlaufwerke von IBM und Oracle unterstützen, sodass die Partner bei ihren Lösungen sehr flexibel seien.

Grainger zufolge werden derzeit fast alle Tape Libraries speziell für den jeweiligen Kunden zusammengebaut, daher arbeite man bislang auch nicht mit der Distribution zusammen. Für die Disc-Produkte kann sich der Manager das für die Zukunft aber durchaus vorstellen – es brauche aber einen VAD, der die Produkte nicht nur vermarkte, sondern auch assemblieren könne.

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