Dialog mit Partnern

Seit Jahresanfang ist Diana Coso bei EMC Deutschland für den Channel-Vertrieb verantwortlich und tritt damit in die Fußstapfen von Martin Böker. Wie dieser sieht sie den Channel als wichtigsten Vertriebskanal für EMC und will seinen Umsatzanteil auf 70 Prozent steigern. »Jeder Hersteller ist nur so gut wie seine Vertriebspartner«, sagt Coso, »daher sind unsere Partner essenzieller Bestandteil unserer Vision.« Zu deren Unterstützung wurde zu Jahresanfang ein neues Channel-Programm aufgelegt, das wegen höherer Umsatzvorgaben nicht unumstritten war, aber einfacher als das bisherige Programm strukturiert ist. Coso sucht hier den Dialog mit den Partnern und betont: »Für mich persönlich sind Vertrauen, Respekt und Langfristigkeit die Grundpfeiler in der Zusammenarbeit mit unseren Partnern und ein Grund, warum ich seit Jahrzehnten gerne im Channel bin.«

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