Storage-Profis im Channel-Wettstreit

Channel im Wandel

Auch als eigenständige Firma vertreibt Arcserve ausschließlich über Partner, steht aber noch ein wenig vor der Herausforderung, dass die Kunden zwar den Namen aus CA-Zeiten kennen, ihn jedoch meist mit klassischem Backup verbinden. Für Barbara Czerwinski, Senior Director Sales DACH, EE, RUS & BENELUX bei Arcserve, geht es daher nun vor allem darum, die gewachsene Produktpalette zu positionieren und Partner für Veränderungen im Markt fitzumachen. Einerseits für neue Business-Modelle wie Managed Services und Software-as-a-Service, andererseits in der Art und Weise wie sie Kunden beraten und unterstützen. Denn dort werden Gespräche über Datenverfügbarkeit wichtiger als solche über Produkte. Das soll auch das neue Partnerprogramm widerspiegeln, das Arcserve bald vorstellen will.

--- VOTING[28|Barbara Czerwinski] ---

1. Storage-Profis im Channel-Wettstreit
2. Mehr Wertschöpfung im Channel
3. Dialog mit Partnern
4. Channel im Wandel
5. Aus den Alpen in die Cloud
6. Einstieg ins Cloud-Geschäft
7. Noch mehr »Elite-Partner« für IBM Storage
8. Meister im schwierigen Gelände
9. Digitaler Teamsportler par Exellence
10. Bessere Kundenbindung für Partner
11. Wachstum mit Flash

Lesen Sie mehr zum Thema